第77章 艰难的谈判(第2/2 页)

自己做生意几十年，忽悠他一把，那还不是手到擒来。

结果没想到江志杰这么难缠，自己使出浑身解数，那小子却是油盐不进，对于西南市场总代理权那是丝毫不让。

苏长功则眼观鼻鼻观心，丝毫不介入他们的谈判。

不管谁问他一剑，都直接回一句：“你们自己谈，我只负责给你们互相引见。”

最终，经过一番艰苦卓绝的谈判，双方都进行了一定的妥协。

西南市场总代理权依旧在江志杰手上，但是他也将益康省的一级代理权交给了刘庆东。

拿货价格按上次江一帆给的95%来结算。

江志杰想着这5%的差额就由自己那10%的提成来出，这也是为了打开市场，没办法的事。

同时，江志杰也提出了自己的要求，那就是半年内至少要拿下10家酒楼，第7个月开始每月货款不低于50万。

接下来，两人针对不同省份城市，定下了不同的拿货价，例如宝蓉市其他酒楼的拿货价在刘庆东拿货价的基础上加20%，益康省其他市则因为路途更远加30%。

毕竟价格体系才是最重要的。

事实上，江一帆给刘庆东的价格虽然是沿海城市的3倍，但在西南地区，依然是性价比无敌的存在，而此番江志杰再让出5%的利润空间，刘庆东也就不再得寸进尺了。

毕竟他虽然在西南数省都有生意，但基本盘还是在益康省内。

所以能够拿到益康省代理，他已经非常满足了。

别说整个益康省，就是单单宝蓉的市场，就不是刘庆东一家酒楼能够吃得下的，所以必须要让出一部分市场来给其他酒楼去填补空白。

这样虽然利润没有自己经营酒楼高，但胜在量大，总体利润肯定比自己一家酒楼要多得多了。

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